智能门锁的千亿市场,为何迟迟不来?

  智能门锁自出世以来,各种新闻就没断过一直未断,一方面是舆论鼓吹“千亿市场”潜力巨大,一方面是资本青睐不断加码,最终落地到市场却是“只闻雷,不见雨”。

  2018年机构调查数据显示,中国智能锁企业工业生产总值就超过了100亿,产品销售总数超过1500万套。但显然这一数字远远未能达到行业预期,早在2016年行业爆发初期,有人预计2018年市场销量将突破3000万套以上,而事实却是一个响亮的耳光。

  那么智能门锁的千亿市场到底何时到来?又或者为何迟迟不来?

    智能门锁没有走进用户心里

  行业也好,资本也好,为何对于智能门锁市场充满信心?很大一部分原因是来自欧美及日韩等国家的数据支撑。

  数据显示,欧美国家的智能门锁渗透率为35%,日韩的智能门锁渗透率达到了70%以上,而我国的智能门锁渗透率在2016年为3%,直到2018年上半年也不过5%左右,但相比欧美、日韩等国家,我国人口基数巨大,5%的体量也足够巨大。

  所以有这些玉珠在前,国内市场对于智能门锁的前景也从满了期望,只是在历经几年的发展后,市场反馈并不如预期,只因智能门锁并未走进国人心里。

  首先,在于用户习惯。国内用户目前大部分还是习惯使用钥匙锁,对于智能门锁没有概念。特别是中老年人群传统观念非常深,一是对于新鲜事物兴趣缺乏,一是对于“财产安全”问题格外重视,这与他们的生活环境息息相关,早先年国内的治安情况远不如现在,那时小偷小摸非常多,但毕竟开传统锁还是一门“技术活”,而开智能门锁只需要一个“黑盒子”并且谁都能开。

  并且现在的门锁用了怎么多年依然可用,缺乏消费动机,让人觉得没必要花“冤枉钱”。艾瑞曾发布相关数据显示,有将近65%的受访者表示,在需要更换防盗门或门锁时,会考虑智能门锁,但不会因为单纯的换锁而换锁。

  其次,价格也是阻碍之一。相比传统门锁的几百元一把,智能门锁的价格低的也要千元左右,高的可达数千甚至上万。如此高的价格差异,会使得原本有意更换门锁的潜在用户“打顿”。

  最后,技术不成熟是用户体量上不去的最大原因。关于智能门锁的负面消息被爆出实在太多,而门锁作为家庭入口,是家庭生活的第一道保障,这类新闻足够有话题性,所以当智能门锁出现什么问题,各类媒体都乐于报道,耳濡目染之下使得消费者对于这类产品缺乏信任,而根本原因是行业自身技术水平还未能达到用户需求。

  在2018年底,国家质检中心就对市面上40款智能门锁做了风险监测,15% 都能被小黑盒秒开,剩余绝大多数都存在安全风险。

  日前,中国消费者协会联合数家市级消委,又做了一次检测。消协的工作人员模拟普通消费者购买了29款智能门锁,能被小黑盒秒开的门锁还有一把,其它方面,仍有48.3% 的样品密码开启安全存在风险,50% 的样品指纹识别开启安全存在风险,85.7% 的样品信息识别卡开启安全存在风险。

  集中度低,行业本身未站住脚

  智能门锁的发展时间已然不短,但反观行业集中度并未向其他行业一样开始提高,反而有越来越分散的趋势。

  只因市场归属一直没有落定,就像在一片水中,有一块蛋糕,起初只有几只蚂蚁在周围想要度水吃蛋糕,但因为水面太宽,那几只蚂蚁一直过不去,使得蛋糕一直存在,这样一来就引出了更多的蚂蚁。

  据统计,目前我国智能门锁产业共计有生产企业2000多家,近3000个品牌。

  其中又分出了几大派系,分别是以锤子和优点为首的智能手机派系;以大华、海康威视等为首的安防派系;以鹿客、果加、云柚、360为代表的互联网派系;以海尔、美的、创维为代表的传统家电派系;以凯迪仕、德施曼等组成的专业智能锁派系;再加上以雅洁、顶固、摩力、巨力等转型的传统锁具阵营。

  即便是一些在市场中已经小有名气的品牌,例如鹿客、果加等等行业集中度也非常低。数据显示,智能门锁行业规模排名前20的企业市场占比不到60%,远低于其它同等市场规模的行业。

  这么多企业混战其中,对于行业而言是把双刃剑,一方面竞争对手多,可以让企业保持警惕,倒逼企业提升技术和服务,并且百家争鸣的局面有利于智能门锁的推广普及;另一方面,企业数量多而不精,鱼龙混杂让人无所适从,大量产品质量无法保证,也拖垮了大批消费者的信任,造成了目前智能门锁市场的无序状态。

  显然目前后者的影响明显大于前者,行业急需一个或几个“带头大哥”来稳定市场,提供口碑保障。

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